中南部的房貸市場逐漸升溫，匯豐銀行上季的房貸業績，冠軍、亞軍不是來自房價較高的北部，是台南與台中分行。這些在第一線面對房貸客戶的頂尖業務員表示，中南部保守、愛儲蓄，台北人愛冒險、勇於投資，南北的客戶屬性大不相同。 台南分行房貸業務員葉麗紋上季完成四十多件貸款案，總金額一億五千多萬元，勇奪當季冠軍。葉麗紋表示，中南部客戶儲蓄率高，在景氣差時也不敢貿然投資，選用抵利型房貸可節省利息支出，較能符合他們的需求。 匯豐台中分行的房貸業務員謝文祥則說，中部地區在九二一大地震後，房價下跌快速，空屋率極高，多數民眾見到房價滑落速度遠比房貸還款速度快，也不敢貿然投資，因此客戶仍以自住購屋居多。他們對投資理財保守，資產多放在存款。 任職於台北建國分行的連宏昇則指出，台北都會區訊息較多，客戶對於房貸商品懂得多做比較，而且台北人似乎比較愛冒險，勇於把錢拿來作投資，現金放在存款帳戶裡的比例反而比不上中南部。 葉麗紋說，不管是自營商，或是每月收入高於貸款還款額度者，都適合選用抵利型房貸。一般保守型客戶，如果用不到那麼多錢，就不會主動要求高額度，但她建議，把不動產當作動產來理財，多貸一點額度，萬一急用時就可發揮效果。 匯豐銀行是目前仍持續耕耘中南部房市的外商銀行，目前放款金額在外商銀行中排名居次，僅次於花旗銀行。但花旗、荷銀等對於中南部房貸業務已經轉為消極，以服務現有客戶為主。匯豐銀行資深副總遲威宙指出，匯豐在台八家分行中南北業務比例約四比六。 遲威宙說，北部做生意靠廣告，中南部客戶卻是靠「搏感情」，因此外商銀行要與深耕已久的本土銀行競爭，相當辛苦。不過即使過去兩年景氣較差，南部的房貸業績一直有穩定的成長。 電話:04-23160106 傳真:04-23130523